【自媒体运营】标题怎样写才能切中痛点?他掌握了 1 技巧,阅 读量从 0 飚到 30 万

 bees   2019-01-15 11:03   25 人阅读  0 条评论

优秀的文案从来都不是自顾自的狂欢,而是对用户痛点有着深刻洞察。 什么是痛点呢? 痛点指用户在正常的生活中所碰到的问题、纠结和抱怨,即用户需求。 洞察需求,再满足需求就能消除痛点,引起共鸣。 

文案如此,标题也是一样。 想要标题有更大的传播量,就不能自说自话,而要切中读者内心的痛点,让其产 生一种“哇,它好懂我”的感受。 那如何让标题切中读者痛点呢?离不开一个基本逻辑:洞察需求——满足需求。

 今天的双标题精选,我们就来学习一下3位头条号创作者的优质爆款案例。


 爆款样式:引用俗语+ 疑问结尾 

主标题:“不怕同学是学霸,就怕学霸放暑假”,暑假计划究竟该怎么做? 阅读量/推荐量:98586/1062660=9.3% 副标题:给孩子制定完美暑假计划?一定避免这些让计划和现实差太远的“坑” 阅读量/推荐量:32/14827=0.2% 

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【案例分析】 副标阅读量较为一般,原因在于直接给出了解决方法,却没有切中读者的痛点, 即为什么要解决这个问题。

 而主标阅读量高出3000 倍之多,优势在于: 1 )引用俗语,洞察读者竞争需求 洞察读者需求,需要从两个角度出发: 一是 what(什么),即标题要给作者传递什么内容;二是 why(为什么),即 思考读者为什么需要这些内容。 主标首句引用俗语“不怕同学是学霸,就怕学霸放暑假”,有创意地洞察了读者需 求。 一来俗语通俗易懂,简短的话语蕴含深刻的道理,容易引起人们的共鸣。 二来俗语隐含了对读者竞争需求的洞察。 同学是学霸不可怕,可怕的是学霸放假后还拼命学习,一副要把同龄人远远甩在 其后的模样,你和学霸的差距,可能就在暑假见分晓。 引发了读者在竞争中恐惧落后的焦虑,切中痛点。 

2 )疑问结尾,增强标题代入感 疑问暗藏悬念,引人思考,吸引读者往下阅读。 主标抓住读者痛点,激发满足需求的欲望,再顺理成章地抛出疑问:“暑假计划 究竟该怎么做?”成功将读者引入文中。


 爆款样式:否定句式+ 语言凝练 

主标题:经商不读乔致庸,道歉万千也枉然 阅读量/推荐量:308764/3126451=9.9% 副标题:他是清末的首富,生意遍布天下,子孙竟成抗战英雄 阅读量/推荐量:0/27=0.0% 

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【案例分析】 副标阅读量一般,原因有二:一是缺少对痛点的洞察;二是故事较为平淡,使用 转折词“竟成”,但前后转折关系并不明显。 而主标阅读量达30 万+,优势在于: 1 )否定句式,洞察读者害怕失去心理 主标“经商不读乔致庸,道歉万千也枉然”切中读者害怕失去的痛点。 刺激需求,经商要读乔致庸,是表层的需求,而深层的渴望是获得经验,避免损 失。 同时,主标使用否定句式,“……不……也枉然”,语气强烈,增强了读者感知。

 2 )语言凝练,增加标题美感 相较于副标而言,主标传递的信息点足够,同时语言凝练,文字表达充满美感。 兼顾传递信息与文字美学,是难得的好标题。 


爆款样式:疑问+悬念(解决方案) 

主标题:为什么宝宝都喜欢假哭?妈妈这样做等于是害娃,这 4 点你要知道!(点 击阅读) 阅读量/推荐量:81831/731775=11.2% 副标题:你误入过宝宝假哭的套路吗?妈妈这样做只会害了娃,一定要注意 阅读量/推荐量:39/5731=0.7% 

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【案例分析】 副标阅读量一般,原因在于疑问戳痛点的力度不够,且没有给出相应的解决方案。 而主标阅读量翻了2000 倍之多,优势在于: 1 )巧用疑问,洞察读者规避损失需求 寻找痛点首先要考虑“否提出了正确的问题?”如果没有,应思索“该问什么新问 题?” 副标“你误入过宝宝假哭的套路吗?”属于封闭式疑问,切入角度较小,答案只有 “是”或“否”。 而主标“为什么宝宝都喜欢假哭?”属于开放式疑问,圈定受众范围扩大,能引起 较多家长关注。 随后补充“妈妈这样做等于是害娃”,迅速引起警惕,洞察了读者想规避损失的需 求。 2 )悬念,给出解决方案 主标末句“这 4 点你要知道!”


以悬念的方式给出解决方案,吸引读者往下阅读。 同时以数字提炼信息,“4 点”删繁就简,给读者一种轻松就能获得规避损失的方 法之感。 


总结 以上我们讲述了如何让标题切中读者痛点? 有一个最基本的逻辑即:洞察需求——满足需求。 那具体怎么做呢?

 1.在起标题之前,可以先问自己 4 个问题:

 ①标题要给作者传递什么内容? 

②读者为什么需要这些内容? 

③读者看完标题,会调用什么认知、记忆、情绪来理解? 

④读者看完标题,会产生什么感受,得出什么结论?


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